8月18日-19日，藍(lán)綠雙城三季度營(yíng)銷會(huì)議暨特訓(xùn)營(yíng)集訓(xùn)在湘江之畔長(zhǎng)沙舉辦，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)張文龍、營(yíng)銷服務(wù)中心全員及全國(guó)各項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀精英骨干代表等參加了本次會(huì)議和培訓(xùn)。這也是營(yíng)銷系統(tǒng)將工作會(huì)議、專業(yè)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)拉練三者結(jié)合在一起，以會(huì)代訓(xùn)、戰(zhàn)訓(xùn)結(jié)合的方式開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
會(huì)上，張文龍作《與時(shí)俱進(jìn)，落地以營(yíng)銷為龍頭的經(jīng)營(yíng)模式》導(dǎo)入發(fā)言。當(dāng)前，面對(duì)行業(yè)變化和市場(chǎng)波動(dòng)，藍(lán)綠雙城形成了以變量為主，存量與增量為輔的業(yè)務(wù)范疇，并創(chuàng)造性地構(gòu)建“以營(yíng)銷為龍頭的經(jīng)營(yíng)模式”。對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的核心關(guān)注要點(diǎn)包括：企業(yè)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目公司的ROE指標(biāo)、以去化為導(dǎo)向的營(yíng)銷邏輯、以客戶為中心和以場(chǎng)景為抓手的操盤法則。同時(shí)，對(duì)一線營(yíng)銷同仁的工作提具體建議：拆解目標(biāo)、梳理貨值、堅(jiān)決行動(dòng)、溝通碰撞、激活團(tuán)隊(duì)。號(hào)召大家千里之行，始于足下，燃起斗志，迎難而上，每天追求進(jìn)步，一年必收獲可觀。
聚焦工作，破局探討。集團(tuán)營(yíng)銷服務(wù)中心總經(jīng)理李政軍以《真抓實(shí)干 迎難而上》為題，對(duì)今年1-7月營(yíng)銷工作做了系統(tǒng)總結(jié)，并從外部環(huán)境和內(nèi)部生態(tài)解讀現(xiàn)階段面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，針對(duì)2022年下階段工作，細(xì)致分解到各重難點(diǎn)項(xiàng)目及一線團(tuán)隊(duì)各崗各職，提出明確的主抓要求與工作建議。
在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在分享中獲得新知。會(huì)上，長(zhǎng)沙百世云境和杭州湖印宸山營(yíng)銷負(fù)責(zé)人分別進(jìn)行了操盤分享，鎖定目標(biāo)，細(xì)化動(dòng)作，全力以赴實(shí)現(xiàn)聚勢(shì)突圍。隨后，杭州蘇荷匯、西雙版納桃源里、濟(jì)南高鐵城、天津品致臻熙、天津?yàn)I城云境、廣州悅峰項(xiàng)目圍繞當(dāng)下各項(xiàng)目的核心命題，分解路徑、闡述打法，匯報(bào)了達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)的解題思路。張文龍借“通盤無(wú)妙手”的圍棋之道，表達(dá)了在房地產(chǎn)“長(zhǎng)周期”下，營(yíng)銷工作要回歸本質(zhì)，尊重邏輯，直面市場(chǎng)，沒(méi)有任何僥幸可言，扎實(shí)做好各項(xiàng)“本手”工作，在此之上微創(chuàng)新而精進(jìn)；并要求營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)從方法論、案例庫(kù)、制度集三個(gè)方面，沉淀藍(lán)綠雙城營(yíng)銷服務(wù)白皮書。
會(huì)議對(duì)今年1-7月業(yè)績(jī)拔尖的韓家欣、吳洪菊、朱丹玲、李君瑤、吳偉濤、胡雨潔、張雪敏、張英紅等八位銷售精英，及杭州溪悅云和、杭州湖印宸山、長(zhǎng)沙百世云境等三支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做出表彰。同時(shí)，杭州湖印宸山、濟(jì)南高鐵城、廣州項(xiàng)目的工作匯報(bào)獲得了會(huì)議“金話筒”獎(jiǎng)。
天津?yàn)I海項(xiàng)目營(yíng)銷副總監(jiān)鄭旺作為新員工代表，做了過(guò)往工作經(jīng)驗(yàn)和重點(diǎn)案例的分享。張文龍表示藍(lán)綠雙城歡迎全行業(yè)精英加盟，并為之提供發(fā)揮平臺(tái)，百川匯流、海納百川，促成員工、公司、行業(yè)的共同進(jìn)步。
集團(tuán)營(yíng)銷服務(wù)中心品牌策劃專業(yè)總監(jiān)黃玎作《場(chǎng)景化營(yíng)銷落地方法動(dòng)作》宣講，從“定位策劃、價(jià)值說(shuō)辭、營(yíng)銷道具、樣板展示、工地開放、關(guān)鍵動(dòng)作”六大維度，結(jié)合內(nèi)外部案例，詳解場(chǎng)景化營(yíng)銷實(shí)操要點(diǎn)。
集團(tuán)人力行政中心人才發(fā)展專業(yè)總監(jiān)張妍鶯，引導(dǎo)營(yíng)銷骨干開展了一場(chǎng)新穎的工作坊研討《變量項(xiàng)目的困境與突圍》，在藍(lán)綠雙城變量業(yè)務(wù)的大背景下，以廣州項(xiàng)目為例，通過(guò)變量五重奏方法論，明確目標(biāo)，厘清問(wèn)題，頭腦風(fēng)暴，更深入地理解變量操盤法則與應(yīng)用，也促進(jìn)了各地團(tuán)隊(duì)融合與集體智慧輸出。
會(huì)訓(xùn)、培訓(xùn)及拉練在深刻的探討和激烈的思辨中落下帷幕，面對(duì)不斷變幻的市場(chǎng)新局，營(yíng)銷系統(tǒng)將堅(jiān)定貫徹“以營(yíng)銷為龍頭的經(jīng)營(yíng)模式”，以客戶為中心，以場(chǎng)景為抓手，保持斗志，聚焦一線，提升營(yíng)銷兌現(xiàn)能力，如濤濤湘江，百舸爭(zhēng)流！
