構(gòu)建“藍(lán)綠好房子”的價(jià)值體系
近年來，隨著房地產(chǎn)整體進(jìn)入“下半場”，行業(yè)的全新時(shí)代已經(jīng)來臨。如何解讀民眾新期待，響應(yīng)“好房子”新需求，是藍(lán)綠雙城始終保持積極思考、勇于面向未來的使命擔(dān)當(dāng)。
回歸制造業(yè)、營造“好房子”——既是政府與全社會(huì)對行業(yè)的要求，也是藍(lán)綠雙城圍繞自身能力端打造、投入大量精力開展工作的路線圖。以新需求為導(dǎo)向，以好房子為抓手，藍(lán)綠雙城展開了全新的產(chǎn)品和服務(wù)體系創(chuàng)新研究，并結(jié)合每個(gè)地區(qū)的落地實(shí)際，在各項(xiàng)目開展全面的探索與實(shí)踐。圍繞“共建”模式特別是“城市共建”形成的同城多項(xiàng)目局面，“好房子”這個(gè)主題全方位發(fā)力：著力在增進(jìn)民生福祉、創(chuàng)造高品質(zhì)生活；著力在推動(dòng)綠色發(fā)展、促進(jìn)人與社會(huì)、自然和諧共生；著力在保障質(zhì)量安全、提供高品質(zhì)建筑產(chǎn)品……
2024年中，藍(lán)綠雙城在《生活場景營造手冊》和各項(xiàng)目實(shí)踐的基礎(chǔ)上，總結(jié)完成了《“藍(lán)綠好房子”推薦標(biāo)準(zhǔn)》、《城市共建?產(chǎn)品手冊》等一系列成果。同時(shí)，藍(lán)綠雙城在各主要重點(diǎn)區(qū)域的一批“好房子”項(xiàng)目也正揭開面紗，嶄露頭角?！八{(lán)綠好房子”從項(xiàng)目的具體實(shí)踐中歸納提取而來，從整體體系搭建開始，重點(diǎn)關(guān)注居住空間、社會(huì)生活、營造品質(zhì)等三大產(chǎn)品著力點(diǎn)，再深入探討到具體經(jīng)營維度。每一層面都有具體的案例證引，使探索既有理論層面的總結(jié)，也有實(shí)操層面的具體導(dǎo)則。
一、“藍(lán)綠好房子”的框架體系
好房子的研究目的有三個(gè)不同層級：首先在投拓層面，有助于投資研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入到每個(gè)城市的市場需求，協(xié)助城市管理者圍繞多樣性住房需求，系統(tǒng)研究當(dāng)下政策走向，為待開發(fā)土地給予政策賦能，挖掘城市經(jīng)營的多種可能性。繼而進(jìn)入到開發(fā)層面，則可以有效地研究市場需求、客戶需求，以面向未來營銷為龍頭，為產(chǎn)品提供精準(zhǔn)的價(jià)值定位，并提供相應(yīng)的成本測算依據(jù)，提純價(jià)值和亮點(diǎn)，避免偏差與漏項(xiàng)。最終，在發(fā)展層面，做到實(shí)時(shí)把握行業(yè)發(fā)展方向，保持領(lǐng)先的產(chǎn)品力，積累優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備供方，應(yīng)用新科技、綠色、環(huán)保、節(jié)能等，建立起更加系統(tǒng)化的企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
在搭建“藍(lán)綠好房子”的產(chǎn)品邏輯時(shí)，以住建部對好房子的原則標(biāo)準(zhǔn)為統(tǒng)領(lǐng)，建立“原則——內(nèi)涵——路徑——實(shí)踐”的整體框架體系：在住建部“綠色、低碳、智能、安全”四原則的基礎(chǔ)上增加“友善”原則，并進(jìn)行精讀和落地，以藍(lán)綠雙城企業(yè)精神中“綠，代表品質(zhì)、理想和生命；藍(lán)，代表科技、智慧和未來”為內(nèi)容，通過“高品質(zhì)、新科技、好服務(wù)”三個(gè)界面的內(nèi)涵解讀，形成可以實(shí)際踐行的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營造、運(yùn)維、服務(wù)等五層全周期管理體系。在藍(lán)綠雙城通過“城市共建”實(shí)施的商品房、保障房等兩大類型產(chǎn)品中，好房子體系通過各類生活場景營造一一得到具體體現(xiàn)。
好房子應(yīng)該是老百姓叫好又叫座的?！八{(lán)綠好房子”的智造全流程，則是以營銷為龍頭，從市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位開始緊扣需求，并通過產(chǎn)品營造和服務(wù)加載，最終以產(chǎn)品輸出和好房子廣受歡迎等方式，在空間實(shí)體、數(shù)字生活與口碑美譽(yù)等多個(gè)維度創(chuàng)造價(jià)值。
二、“藍(lán)綠好房子”的三個(gè)著力點(diǎn)
具體而言，“藍(lán)綠好房子”有三個(gè)重要著力點(diǎn)：在居住空間上，給與更多獲得感；在社區(qū)生活上，打造高品質(zhì)配套；在工程營造上，不斷優(yōu)化基礎(chǔ)品質(zhì)，應(yīng)用更多科技與智能化。
在居住空間方面，藍(lán)綠雙城著力精研各地新規(guī)范的落地執(zhí)行，積極探索優(yōu)化戶內(nèi)空間尺度、生活內(nèi)容、功能性能，在使用面積、層高、結(jié)構(gòu)可變性等方面形成三大提升維度，為住戶創(chuàng)造更高品質(zhì)的生活體驗(yàn)。其中，重點(diǎn)關(guān)注各個(gè)地區(qū)的規(guī)劃條件中關(guān)于公共職能建筑空間（各類配套用房、設(shè)備用房、公共服務(wù)用房等）的容積率計(jì)算規(guī)則、建筑面積計(jì)算中關(guān)于普通陽臺、通高空間、生態(tài)花園陽臺、架空層、景觀風(fēng)雨連廊等的新型規(guī)定，以及規(guī)劃政策和條件中給予的多項(xiàng)支持。對既有政策和新規(guī)探索展開對比研究，引導(dǎo)相關(guān)城市積極釋放支持好房子的政策導(dǎo)則，形成社會(huì)共識，為業(yè)主創(chuàng)造更多的優(yōu)質(zhì)生活體驗(yàn)，提升戶內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)的舒適性。通過好房子的系統(tǒng)設(shè)計(jì)研究，“藍(lán)綠好房子”在高層、洋房、疊墅、合院等全品類系列中的空間使用、得房率上都有跨越級的提升。
同時(shí)，更多的空間可能性、可變性也向產(chǎn)品本身提出了更高的挑戰(zhàn)：設(shè)計(jì)與營造的不同專業(yè)之間必須打破原有的工作界面與傳統(tǒng)工作模式，探索全專業(yè)同步設(shè)計(jì)的可能性。建筑與室內(nèi)精裝、設(shè)施設(shè)備、景觀等各個(gè)專業(yè)的交圈互動(dòng)，使“好房子”的品質(zhì)向更深維度、更廣的跨度延伸。這些探索在藍(lán)綠雙城一些重點(diǎn)城市的項(xiàng)目中均得到了具體落地，并已取得項(xiàng)目首開銷售去化超9成的市場業(yè)績和積極良好的客戶反饋。
在社區(qū)生活方面，藍(lán)綠雙城精心研發(fā)四大“品質(zhì)配套”的構(gòu)成體系，分別為泛會(huì)所體系、景觀體系、架空層體系和商業(yè)街體系。這些體系涵蓋了公共大堂、休閑娛樂、會(huì)客物業(yè)、茶飲餐食、運(yùn)動(dòng)健身、童趣游樂、老年頤養(yǎng)、共享社交、城市街角、口袋公園、生活配套、社區(qū)服務(wù)等系列生活相關(guān)場景空間——彼此之間并非物理界面的分界，更是在各層面完全交織融合在一起，共同組織成具有豐富細(xì)節(jié)顆粒度的場景盛宴。上半年陸續(xù)開放樣板區(qū)的江山宸廬、和棲云境、東方云境、云起麓鳴等項(xiàng)目中，多場景、全方位的樣板體驗(yàn)區(qū)不僅是物理空間的藝術(shù)載體，更成為展開對未來生活精彩想象的“精神空間”。一些樣板區(qū)的公共空間已經(jīng)成為市民使用、停留的生活“網(wǎng)紅打卡地”，充分展示出好房子的積極社會(huì)效應(yīng)。
在工程營造方面，藍(lán)綠雙城通過包含6項(xiàng)工藝工法、17項(xiàng)操作指引、36項(xiàng)管控標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)準(zhǔn)制度，同時(shí)深入進(jìn)行項(xiàng)目全景管理與策劃，將里程碑和一二級節(jié)點(diǎn)逐項(xiàng)精細(xì)管理，通過實(shí)測實(shí)量、安全文明、防滲漏、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制與文件管理等方面進(jìn)行全維管控。同時(shí)通過40余項(xiàng)場景體驗(yàn)，進(jìn)行有序的品質(zhì)開放，以提升客戶體驗(yàn)感。好房子在綠色、低碳、智能化等方面的應(yīng)用更加廣泛，包含園區(qū)數(shù)字場景和全屋數(shù)字場景等不同層面的多維數(shù)字智能化應(yīng)用，“設(shè)備互聯(lián)、數(shù)據(jù)歸一”，基于智慧園區(qū)物聯(lián)平臺駕駛艙，統(tǒng)一運(yùn)營、智能決策。
三、“藍(lán)綠好房子”的兩個(gè)經(jīng)營關(guān)注點(diǎn)
好房子在各個(gè)層面均有較大提升，也因?yàn)槠渫黄圃谐Ｒ?guī)而必須在經(jīng)營維度同步給予高度關(guān)注。
在成本維度，“藍(lán)綠好房子”總結(jié)了在園區(qū)風(fēng)雨連廊、灰空間、架空層等公共活動(dòng)空間的增加、戶內(nèi)層高增加、陽臺露臺增加及戶內(nèi)挑空增加，以及入口大堂、景觀動(dòng)線、地下車庫坡道、車道品質(zhì)提升、單元入口與地下單元入口光廳效果品質(zhì)提升等各個(gè)方面帶來的成本影響，并將增加值進(jìn)行具體的量化分析，為項(xiàng)目前期決策與定位提供基本依據(jù)。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略集采體系，坦誠與公開招投標(biāo)體系作逐項(xiàng)對比，凸顯綜合性價(jià)比優(yōu)勢和品質(zhì)保障。
在營銷維度，結(jié)合“同城多項(xiàng)目”的操盤特征（如蒼南縣共建項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到10個(gè)，涵蓋保障房、商品房兩大類，總建筑面積超過110萬平方米），從整個(gè)城市市場和多樣性需求的角度，統(tǒng)籌考慮和專項(xiàng)梳理系列共建項(xiàng)目的好房子價(jià)值點(diǎn)、提升點(diǎn)，做好每一個(gè)共建項(xiàng)目的使用說明書，持續(xù)呈現(xiàn)實(shí)景生活樣板，充分表達(dá)價(jià)值體系和品質(zhì)保障，也需要關(guān)注使用中的風(fēng)險(xiǎn)提示和服務(wù)要求，統(tǒng)籌做好交付前后的維護(hù)保養(yǎng)和客戶服務(wù)。
“藍(lán)綠好房子”的探索已經(jīng)取得許多重要的成果。這些成果來自于實(shí)踐，也將會(huì)成功地指導(dǎo)進(jìn)一步的實(shí)踐。正如藍(lán)綠雙城曹舟南董事長反復(fù)告誡的那樣，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)是一項(xiàng)耐心行業(yè)，“城市共建”是一項(xiàng)耐心事業(yè)，需要“抬頭看天，低頭耕田”的精神，注重內(nèi)在能力的建設(shè)，打造能力型公司。好房子研究形成的正向反饋與自我迭代，將探索與實(shí)踐不斷推向深入和精進(jìn)。
