璀璨的破局 | 南京璀璨云著變量新啟四重門(mén)
當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生根本性變化，變量項(xiàng)目（不良紓困）“保交房”成為“良心工程”“民心工程”。
南京璀璨云著，從別家手里的變量亂象到如今藍(lán)綠恒睿管理下的品質(zhì)口碑，這座位于棲霞區(qū)興智板塊、總體量超過(guò)八十萬(wàn)方的品質(zhì)住區(qū)，引入“投資商+專業(yè)服務(wù)商（藍(lán)綠恒睿）+建筑服務(wù)商”的新模式，通過(guò)商業(yè)化重整、品牌置換、管理置換、重新定位、設(shè)計(jì)優(yōu)化、全景操盤(pán)等組合方案，實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目D/C分區(qū)高品質(zhì)交付和A分區(qū)等區(qū)塊高品質(zhì)營(yíng)造，同時(shí)推動(dòng)成為區(qū)域去化流量擔(dān)當(dāng)，打開(kāi)了通往美好生活的四重門(mén)，書(shū)寫(xiě)了變量共建的新范本。
——第一重：品質(zhì)交付，以作為贏得信任——
項(xiàng)目重啟初期，面臨最大挑戰(zhàn)就是緊挨著的交付任務(wù)，這也已經(jīng)困擾了上百業(yè)主許久。藍(lán)綠恒睿厘清思路，牽頭協(xié)調(diào)，一方面推動(dòng)三家重量級(jí)總包單位進(jìn)場(chǎng)重啟施工，一方面調(diào)集集團(tuán)和各項(xiàng)目專業(yè)團(tuán)隊(duì)全力支持，同時(shí)依靠地方政府搭建平臺(tái)、反復(fù)耐心與業(yè)主溝通5輪、3批次開(kāi)放工地，逐步打消業(yè)主顧慮，取得深厚信任。
無(wú)數(shù)個(gè)日夜的各方攜手，最終實(shí)現(xiàn)最后一批次交付提前4個(gè)月，收官1677套住宅交付，當(dāng)月交付率超過(guò)90%。南京璀璨云著為此成為南京市保交房典范項(xiàng)目，榮獲“南京產(chǎn)品力及交付力年度作品”，受到地方政府認(rèn)可和市場(chǎng)、客戶的贊同。
——第二重：智能建造，用科技保障品質(zhì)——
藍(lán)綠恒睿團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐項(xiàng)目管控以來(lái)，引入科技體系，系統(tǒng)加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)管控，生生把一個(gè)變量項(xiàng)目轉(zhuǎn)變成品質(zhì)標(biāo)桿。
智能營(yíng)造方面，采用智慧工地管理系統(tǒng)，借助IOT物聯(lián)網(wǎng)硬件搭設(shè)現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)塵在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、視頻監(jiān)控信息系統(tǒng)、車輛未沖洗抓拍系統(tǒng)、機(jī)械設(shè)備監(jiān)測(cè)等子系統(tǒng)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)施工管理；同時(shí)倡導(dǎo)綠色建造，用材既滿足更高的抗震、抗裂性能要求，又充分利用智能建筑技術(shù)，提升住宅品質(zhì)的質(zhì)量、效率和可持續(xù)性，為江蘇省智能建造領(lǐng)域樹(shù)立示范基地。
品質(zhì)管控方面，嚴(yán)格落地方案先行、樣板先行、材料看板等制度要求；統(tǒng)一參建單位標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格驗(yàn)收各項(xiàng)施工材料，保障施工硬件；各道工序施工樣板先行，現(xiàn)場(chǎng)落地實(shí)景交付樣板、施工工藝樣板，做到施工標(biāo)準(zhǔn)化、透明化。項(xiàng)目A分區(qū)因工程質(zhì)量管控成效突出，在南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)質(zhì)量檢查工作專項(xiàng)檢查行動(dòng)中，受到通報(bào)表?yè)P(yáng)。
安全文明方面，成立項(xiàng)目安全生產(chǎn)委員會(huì)，配備專業(yè)安全管理人員，持續(xù)強(qiáng)調(diào)參建各方安全生產(chǎn)意識(shí)，固化安全日檢、周檢、月檢、季度檢等管理動(dòng)作，保障項(xiàng)目安全生產(chǎn)無(wú)事故，為此璀璨云著項(xiàng)目獲評(píng)為“江蘇省建筑施工安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工地”，并多次在南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)季度安全生產(chǎn)檢查中受到表彰。
——第三重：服務(wù)升級(jí)，繪美好生活畫(huà)卷——
好房子是櫝，好服務(wù)是珠。南京璀璨云著項(xiàng)目以客戶的需求為中心，以功能價(jià)值為基礎(chǔ)，以情緒價(jià)值為內(nèi)涵，并共同追求資產(chǎn)價(jià)值。
基于1800+業(yè)主的共同選擇，以社群為觸點(diǎn)，項(xiàng)目于2024年3月25日首次推出“璀璨薈”微信小程序服務(wù)平臺(tái)，以“璀璨小智”IP營(yíng)造為核心，聚焦社群生活氛圍提升，持續(xù)優(yōu)化社群服務(wù)體系。小程序上線至今，累計(jì)打開(kāi)23627次、頁(yè)面閱讀116329次、累計(jì)注冊(cè)1015組客戶。
同時(shí)，基于“璀璨薈”微信小程序4000余份問(wèn)卷調(diào)查，圍繞業(yè)主向往的生活方式，打造“春夏秋冬”四季更迭的系列活動(dòng)：春天里黃龍峴金陵茶一日游、夏日中璀璨杯益智游戲競(jìng)賽、秋豐里的內(nèi)購(gòu)會(huì)及中秋游園會(huì)、冬暖日的山姆半價(jià)購(gòu)等等。
溫暖、有愛(ài)的理念和追求，賦予了璀璨云著更多美好生活的想象，讓每一位家人都能找到獨(dú)屬的親密與溫馨。
——第四重：營(yíng)銷破圈，以價(jià)值匹配需求——
2023年年末及2024年年初的南京板塊市場(chǎng)陡顯下行趨勢(shì)，在藍(lán)綠恒睿團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)力支持下，項(xiàng)目堅(jiān)持“以營(yíng)銷為龍頭 以場(chǎng)景為抓手”，持續(xù)呈現(xiàn)賞心悅目的生活場(chǎng)景，以體系化的價(jià)值亮點(diǎn)匹配市場(chǎng)需求。
同時(shí)，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守“使命必達(dá)”的信念，吹響營(yíng)銷沖鋒號(hào)。正月初五，項(xiàng)目開(kāi)始拉通策略方向，5天時(shí)間內(nèi)日均30輪電話、每天一場(chǎng)針對(duì)性會(huì)議實(shí)現(xiàn)銷售政策突破，確保在均價(jià)平衡的前提下合理適配剛需客戶購(gòu)房門(mén)檻，依托“快、全、細(xì)”36天完成76套新增認(rèn)購(gòu)，榮登棲霞區(qū)排名TOP1，南京市排名TOP3，迅速出圈。至今保持區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹。
——結(jié)語(yǔ)——
如今，站在南京紫金山麓，一眼望見(jiàn)璀璨云著秀麗的玻璃幕墻正倒映著這座城市的闌珊和星光，是過(guò)往變量、而今煥新的印證，更是“投資商+專業(yè)服務(wù)商+建筑服務(wù)商”變量共建、系統(tǒng)紓困模式的火種，必將點(diǎn)亮更多“璀璨”的美好生活。
