原創(chuàng)： 十六 地產(chǎn)的文路
NO.1
美好綠如藍
敬天，愛人，智圓，行方。
看這格式，是不是很綠城，真誠善意精致完美；你錯了，其實還有點藍城，仁慈普愛真善致美。都是普世價值。
敬天愛人，也是稻盛和夫的經(jīng)營哲學，它講的是愛，一切成交都是因為愛。智圓行方，是“一個香港市民”李嘉誠的商業(yè)真諦，也是我們熟知的成語典故，出自《文子·微明》，所謂：智圓者，無不知也，行方者，有不為也。其實還有另外個意思：人的智慧可以圓通，但行為要有原則。
對于綠城、藍城、藍綠雙城，我是懷敬畏之心的。這些年的感受是，從內(nèi)容上，無限追求品質(zhì)與品級的綠城是“精致”的，全力主攻小鎮(zhèn)和頤養(yǎng)的藍城是無比“仁愛”的。而藍綠雙城，則更多體現(xiàn)在“智行”或者說是“科技”上。這樣說，是有失偏頗，我是說，如果強行在字眼和感覺上對三者區(qū)分的話。
不過在大方向上，它們有相似的內(nèi)核。這幾年藍綠都把落腳點放在“美好”上，“萬物共生 鏈接美好”，“美好若杭州”，等等。我覺得小了，多了個好字，卻把美的涵義縮小了。但他們在做百年企業(yè)在做的事，比如可口可樂每年都變的口號。看似如此。
其實，換個角度，把美好拆而分之，那便是在美的基礎(chǔ)上，又增加了一份好的內(nèi)涵。這次藍綠雙城一周年品牌發(fā)布會的主題，也不例外。
“美好綠如藍”，一如既往的調(diào)性。你有沒這種感覺，藍綠雙城雖然成立一周年，但已經(jīng)是個十幾、二十幾年的老企業(yè)了。底蘊上如是，思想上如是，實力上如是，格局亦如是。
確如。藍綠雙城，系由宋衛(wèi)平、曹舟南發(fā)起創(chuàng)立的。兩個大佬，原來綠城最大的佬，風云人物?，F(xiàn)在，一個掌舵輕資產(chǎn)運營的藍城，一個開辟雙開發(fā)模式的藍綠雙城，一個著眼于熟年生活的抒懷，樂盡天真，一個關(guān)心雙城開發(fā)的智慧，張弛有道。最終指向的，都是人類關(guān)懷、未來發(fā)展和社會進步。
企業(yè)家跟創(chuàng)業(yè)者的不同，或許就是他們在創(chuàng)業(yè)時，就有了企業(yè)家精神，著眼的不是成敗，而是共贏、上市，價值、創(chuàng)新，就是企業(yè)家早已不著眼于成敗，而是探尋未來的存在意義。他們初創(chuàng)時，就看到了企業(yè)未來的樣子。但如果拋出這個問題，曹董的答案肯定是：我就是個創(chuàng)業(yè)者。有大智慧的人，都會渺小自己。
NO.2
共建者大會
執(zhí)筆之前，我想過寫藍和綠，論一場顏色的革命，也想過雙城記的故事，試著由城入題，得一隙而窺之?？傊褪遣幌胫北贾黝}，但仍是受了昨晚的感染，大家時間寶貴，還是做個直男。
昨晚的發(fā)布會。初步感覺是：挺短的，會后感覺是：挺長的。
短，短在品牌發(fā)布會，只有一小時，落座后節(jié)目單上聊聊四行：播放一個視頻，觀看三個演講。全干貨。
沒有任何花里胡哨的動作。多余的抒情也沒有，但情懷明明都在內(nèi)容中，不然現(xiàn)場不會那么多掌聲，那么多人舉手拍照播放的ppt，所以，原諒坐在后排的我，拍了好多人頭。
長，長在記者見面會，足足兩個半小時，最后提議結(jié)束的，也還是曹舟南。不然問題還是沒完，無妨，它已經(jīng)攫住了我們的眼球。
穿插說下我的感受吧，我坐在后排，幸好坐在后排。真的很佩服那些坐在前排侃侃而問的記者。感覺就像回到了課堂上，只是這次是六位老師同時授課。我坐在那里，欣賞每一個出色的記者同學。
結(jié)果，早就準備的演講稿也好，臨時起興的答記者問也好，都很實在。有就有，不是就不是，沒有無中生有的余地。甚至中國人骨子里刻著的中庸之道，也不為。
美好綠如藍，藍綠雙城一周年共建者大會，就是在講這一年我做了什么，接下來幾年我將要做什么。
我不是記者，我只是認識藍綠的幾個朋友，權(quán)且說說我記者會的感受。記者會只是記者會，外加“三無”：會上無預設的提問，會后無備妥的通稿，無辛苦美言的紅包。
時間雖短，但輸出頗高，手頭沒演講資料，甚至連通稿都沒給，打個企業(yè)介紹都得自己翻來翻去那本人手一份的企業(yè)冊子。這并非宣傳的缺位，而是拒絕過度包裝和花式宣傳，心思不在這里。
NO.3
藍綠關(guān)鍵詞
其實我就當是聽課了，我們只要抓關(guān)鍵詞就可以。每個人側(cè)重不同，這次我捋五個關(guān)鍵詞或者說是記憶點：
其一，雙開發(fā)商。
是的，藍綠雙城是國內(nèi)首個“雙開發(fā)商”。所謂的雙開發(fā)，不是我們單純以為的藍城、綠城雙開發(fā)商，而是“物理開發(fā)”和“數(shù)字開發(fā)”。我無法精確詮釋，大概前者是指傳統(tǒng)開發(fā)，后者是一個全面升級。跟科技有點關(guān)，跟創(chuàng)新有點關(guān)，跟未來有點關(guān)。至于具體怎么著，我們還是等藍綠的作品吧，一年幾十個項目的成長速度，這個創(chuàng)業(yè)團隊，不簡單。而且走的還是事業(yè)合伙制的路子，崗位開放，股權(quán)開放，心態(tài)也開放。
其二，服務企業(yè)。
不是傳統(tǒng)的開發(fā)商，而是現(xiàn)代服務企業(yè)。顧建明說，在房地產(chǎn)的下半場，藍綠雙城從事的是房地產(chǎn)的現(xiàn)代服務業(yè)，就是“提供經(jīng)營保障承諾”的房地產(chǎn)現(xiàn)代服務，共建就是要回歸到房地產(chǎn)的居住屬性和服務屬性。這是被反復強調(diào)的。好的開發(fā)商，都走到了服務這一步，甚至遠遠超前了。
其三，共建模式。
曹舟南、顧建明、姚光葉三個演講者，都提到了共建。共建什么？六類產(chǎn)品：未來社區(qū)、TOD開發(fā)、主題小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村、青年創(chuàng)業(yè)公寓、新型養(yǎng)老公寓。如何共建？四種模式：純代建，即以售價-地價為基礎(chǔ)，售價對賭；融資共建，即金融服務+全案操盤，實現(xiàn)超額分成；小股操盤，即小額持股，35%以下的股比，全面操盤，利潤兜底，超額分成；合作開發(fā)，即共同投資、共同建隊、共創(chuàng)價值。
有個記者的提問，問到了點上。代建與共建的區(qū)別？代建是十年前曹總在綠城時提出的，共建是近年的新提法。一字之別，十載光陰。如果說代建是專業(yè)能力的外延，共建就是多贏關(guān)系的體現(xiàn)。可以說，代建是共建的一個分支吧。如顧建明所說：今天的代建，依舊在遵循十年前的商業(yè)邏輯，靠的是土地紅利、管理輸出和品牌輸出，弊端日益明顯，比如主體責任不對等，它對代建方是無風險的，只是賺多賺少，對委托方就不那么公平友好了。
所以，有了共建。共建就是以類保證金的形式，對合作伙伴經(jīng)營結(jié)果進行承諾，其核心就是責任對等、利潤共享、風險共擔。簡單說吧，以前純代建，是你出錢我出力，現(xiàn)在是我跟你一起出錢我還出力。當然，共建不只是和大的資金方、委托方，還可以是業(yè)主、是家人、是個體。羅馬不是一天建成的。從經(jīng)歷來看，藍綠雙城這個“共建的倡導者”，也是日積月累傳承來的。
其四，夯實基礎(chǔ)。
基礎(chǔ)品質(zhì)，基礎(chǔ)服務。有記者問，藍綠特別在意是否滲漏、有無空鼓、廚房煙道串味這些基礎(chǔ)品質(zhì)，那么藍綠是能做到百分百呢，還是八十九十？這個換作我，肯定會說百分之多少吧，至少會說目標是百分百。曹董呢？它講了房地產(chǎn)的上下半場。上市的問題也被問及，有此一問不就說明大家看到了這個可能。
但藍綠更在乎基礎(chǔ)，反復強調(diào)基礎(chǔ)。不過我更喜歡的一句描述是：我們保障“柴米油鹽醬醋茶”，也提供“琴棋書畫詩酒花”。
其五，上下半場。
大概是說城市化，很多城市都在拉伸自己的框架，城市化程度很高了已經(jīng)，城市真正給房地產(chǎn)的供地會越來越少，開發(fā)商應該在房地產(chǎn)之外，多做點事情，做點產(chǎn)業(yè)的配套的基礎(chǔ)服務的等等東西，考慮了政策、調(diào)控、土地、產(chǎn)品、資金等等問題，總之是通過上半場的問題，探索下半場的路徑。
說實話，在現(xiàn)場我沒聽懂上下半場的含義。我只能從熟悉的足球籃球角度來試著理解：既然有上半場，那就肯定有下半場；上半場你做的不會白做，下半場你做不好也不行。
在下半場，可能落后能反超，可能領(lǐng)先不一定笑到最后，可能有人受傷退場，可能裁判會吹黑哨，可能是上半場的升級，可能下半場是另一個上半場，可能全場結(jié)束還有加時賽，可能有太多可能。重要的，是我們要在場上貢獻自己的價值。
這也是發(fā)布會上的幾個問題：我們到底怎么做行業(yè)價值、企業(yè)價值？我們能不能成為一個負責任的業(yè)者？我們的房子什么時候可以沒有基礎(chǔ)品質(zhì)和基礎(chǔ)服務問題？這些問題有沒有確定的答案，它們給了，它們還在尋找。
NO.4
時間的答案
想起了前些日看的一本哲學書，上面有好多問題，其實很簡單的問題，可我們就是不知道答案，不信我舉幾個例子吧：為什么經(jīng)驗如此重要？大家一起針對某事物做出決定時，該怎么做才好？何為每天幸?？鞓返纳罘绞?？對本身判斷感到迷惘時，該怎么辦？對競爭社會感到疲憊時，該怎么辦？什么是自由地活著？我們能克服絕望嗎？
有答案嗎，不知道。書中給的是各選一個哲學家的故事來講，但不說這就是答案。其實光看問題本身，就已經(jīng)很美了。比如我看到“對競爭社會感到疲憊時，該怎么辦？”，一張空白的紙上就看到這幾個大字的時候，我竟感覺不那么疲憊了。我們，不一定都需要答案，問題有時候也是解壓的方式。
說到這個，其實我想起一個比較存在主義的說法：真正嚴肅的哲學問題只有一個，自殺。判斷生活是否值得經(jīng)歷，這本身就是在回答哲學的根本問題。
回看這所有的問題，沒有對誰的批判，只有對自身和未來的探索。現(xiàn)場很多人，都是八卦的，當藍綠管理層透露了明年還有大腕陸續(xù)加入時，我們都很想知道是哪些人，收到的只是孔總溫婉含笑的禮貌。既然明年有瓜，何妨再等一年！
藍綠雙城，是個“有問題”的開發(fā)商?！坝袉栴}”，才不簡單，“帶著問題”，才能“找到答案”。我們也希望，越來越多的開發(fā)商，都加入到“問題開發(fā)商”的隊伍中來。如此，這個行業(yè)，就會更加生機勃勃了。
狄更斯筆下的雙城記，照亮了倫敦巴黎，也擦亮了世界的眼睛，里面有普世價值，有黑暗暴力，但更多的還是寬恕與美好。這本書要讀，我已排到明年的書單里。
我是無信仰者，不妨礙我喜歡里面兩句話。其一：“耶穌說，復活在我，生命也在我。信我的人，雖然死了，也必復活。凡活著信我的人，必永遠不死?！逼涠骸皭塾肋h比恨更有力量?！?/p>
“雙城記”的故事，
書中有答案，
藍綠雙城的故事，
未來知道。
