共建互聯(lián)創(chuàng)造美好生活 共建者大會(huì)倡導(dǎo)全新發(fā)展戰(zhàn)略模式
互聯(lián)互通，共建共享，是新時(shí)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的核心。在房地產(chǎn)中介領(lǐng)域，貝殼找房率先以平臺(tái)模式實(shí)現(xiàn)線上線下互聯(lián)，通過(guò)互聯(lián)
網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)二手房與客戶需求的精準(zhǔn)匹配，其市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了房地產(chǎn)頭部上市企業(yè)。在房地產(chǎn)投資開發(fā)領(lǐng)域，創(chuàng)始于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字
經(jīng)濟(jì)之城杭州的藍(lán)綠雙城提出了“共建互聯(lián)”模式，圍繞客戶需求，以平臺(tái)化互聯(lián)投資端和開發(fā)落地端，經(jīng)初步驗(yàn)證已成為引領(lǐng)房地產(chǎn)行
業(yè)、生活服務(wù)界面、城市服務(wù)領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略模式。
為系統(tǒng)解讀“共建互聯(lián)”，交流共建成果，勾畫美好未來(lái)，由藍(lán)綠雙城發(fā)起主辦的2020第二屆共建者大會(huì)，近日在杭州運(yùn)河文化發(fā)
布中心舉行。
本屆大會(huì)以“共建互聯(lián)美好”為主題，吸引了城市管理者、投資人、產(chǎn)業(yè)方、房產(chǎn)商、供應(yīng)商、業(yè)主方等共建單元重要代表數(shù)百名嘉
賓以及數(shù)十家主流媒體參加。
“共建互聯(lián)”模式的開端
“居有其屋，居優(yōu)其屋”，是美好生活的樸素理想。圍繞這一初心，在“房住不炒”國(guó)策下，宏觀調(diào)控、因城施策的組合策略，從準(zhǔn)
入、退出、地價(jià)、房?jī)r(jià)、金融、預(yù)期等綜合維度建立常態(tài)機(jī)制，負(fù)債型擴(kuò)張、粗放型操作的模式在改變，精益化發(fā)展、有質(zhì)量增長(zhǎng)的格局
在確立。
大會(huì)認(rèn)為，中國(guó)房地產(chǎn)的未來(lái)呈現(xiàn)兩種趨勢(shì)：一是頭部房企集中度不斷提高，資源傾向度進(jìn)一步聚集；二是適應(yīng)投資與開發(fā)加速分離
的趨勢(shì)，依托市場(chǎng)化法則和核心競(jìng)爭(zhēng)力，各領(lǐng)域頭部企業(yè)將以“共建”模式重新形成新的事業(yè)生態(tài)。
藍(lán)綠雙城創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)曹舟南提出“共建互聯(lián)”模式，是以市場(chǎng)化原則和核心競(jìng)爭(zhēng)力為基本依托，鏈接投資端與開發(fā)落地端，
打通需求、資本與能力、資源，重構(gòu)房地產(chǎn)價(jià)值鏈，推動(dòng)從商業(yè)模式到分配模式的系統(tǒng)變革，在資本、產(chǎn)業(yè)、供方、同行、客戶五個(gè)層面
有序?qū)嵤?，打造頭部企業(yè)互聯(lián)的專業(yè)共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體，共同探索邁向未來(lái)的事業(yè)生態(tài)。
藍(lán)綠雙城創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)曹舟南主題分享
浙江大學(xué)教授賈生華認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展已經(jīng)從數(shù)量增長(zhǎng)跨越到品質(zhì)發(fā)展階段，隨著全國(guó)城市化率達(dá)到60.60%，城市化進(jìn)入
新階段，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展從規(guī)模膨脹演進(jìn)到生態(tài)平衡的新階段，企業(yè)戰(zhàn)略也從零和博弈到共建共創(chuàng)的新格局。藍(lán)綠雙城倡議的“共建互聯(lián)”
是立足滿足社會(huì)發(fā)展需要和可持續(xù)生存發(fā)展，著力于構(gòu)建命運(yùn)共同體，共建新生態(tài)，共創(chuàng)高品質(zhì)，共享更美好。
浙江大學(xué)管理學(xué)院教授賈生華主題分享
作為共建互聯(lián)事業(yè)伙伴，國(guó)開金融公司表示，“共建互聯(lián)”遵循創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，在新型城鎮(zhèn)化的背景下
以平臺(tái)化的方式，通過(guò)市場(chǎng)化的配置，更好地連接投資、資源、產(chǎn)業(yè)與城市、項(xiàng)目、客戶需求，以精準(zhǔn)的需求來(lái)引導(dǎo)投資，用專業(yè)的體系
來(lái)落地產(chǎn)業(yè)，更好地融資、融智和融制，更好地融合“人、城、產(chǎn)”，更好地促進(jìn)產(chǎn)城融合、城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，或?qū)橹袊?guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展提供一套全新的解決方案。
同為共建互聯(lián)事業(yè)伙伴的五礦信托指出，“共建互聯(lián)”模式有“三優(yōu)”。一優(yōu)在制度，藍(lán)綠雙城的角色不是傳統(tǒng)的“代建方”，而是
一個(gè)確保各方“共均利”的協(xié)調(diào)中樞，有效降低資方與項(xiàng)目之間的信息不對(duì)稱成本，為資方和項(xiàng)目方提供有力背書，并將多方不同的利益
訴求轉(zhuǎn)化為共同目的，達(dá)到握指成拳的效果。二優(yōu)在共榮，“共建”為參與各方營(yíng)造多方共贏的格局，通過(guò)“共建”，委托方以更優(yōu)的方
式盤活存量土地，金融投資方在更可控的風(fēng)險(xiǎn)水平下獲取投資收益，客戶獲得更貼合居住需求的高品質(zhì)住房和服務(wù)，藍(lán)綠雙城也獲得效益。
三優(yōu)在利他，合作方式有多種，唯有“共建”脫穎而出，根本在于“共建”站在各方不同的立場(chǎng)思考問題、求同存異，用“利他”的思維
方式尋求合作，適當(dāng)舍棄短期利益、追求長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)的發(fā)展。也正是“利他”屬性，給了“共建”強(qiáng)大的生命力。
五礦信托總經(jīng)理王卓主題分享
“共建互聯(lián)”的美好未來(lái)
以能力、資源、專業(yè)、價(jià)值為基礎(chǔ)，在“共建”的平臺(tái)上，將有可能互聯(lián)萬(wàn)億級(jí)的投資、五六十個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的上千家頭部企業(yè)、數(shù)量
眾多的房企和追求更加美好生活的民眾。這是“共建互聯(lián)”生態(tài)極有可能創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值和美好未來(lái)。
據(jù)悉，藍(lán)綠雙城全力培育六個(gè)方面的核心能力，探索成長(zhǎng)為行業(yè)頭部企業(yè)的可能性。
藍(lán)綠雙城創(chuàng)始合伙人顧建明具體闡述了藍(lán)綠雙城的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一是首倡“共建”模式，推動(dòng)房地產(chǎn)價(jià)值鏈重構(gòu)，從商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換
過(guò)渡到生態(tài)模式的構(gòu)建。二是引入SOD服務(wù)導(dǎo)向發(fā)展理念，以終為始，以未來(lái)的生產(chǎn)、生活、生態(tài)場(chǎng)景來(lái)指導(dǎo)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)造和運(yùn)營(yíng)。
三是導(dǎo)入“雙開發(fā)”作業(yè)模式，在傳承品質(zhì)精神、夯實(shí)品質(zhì)根基、創(chuàng)新產(chǎn)品品類的基礎(chǔ)上，疊加數(shù)字開發(fā)，為客戶提供更溫暖、更智慧、
更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。四是打通“三合一”服務(wù)機(jī)制，聯(lián)動(dòng)開發(fā)服務(wù)、生活服務(wù)、城市服務(wù)，連貫營(yíng)銷服務(wù)、物業(yè)服務(wù)和配套服務(wù)，提純
生活服務(wù)能力。五是創(chuàng)新TOD開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式，推動(dòng)TOD從交通流線向經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈轉(zhuǎn)化，從交通方式向全新的工作方式、生活方式轉(zhuǎn)變。六是
落實(shí)事業(yè)合伙人機(jī)制，從源頭上釋放“共建互聯(lián)”、干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動(dòng)性，激發(fā)創(chuàng)造力、生產(chǎn)力。
同時(shí)，藍(lán)綠雙城以更加開放的心態(tài)和平臺(tái)廣泛開拓五個(gè)層面的“共建互聯(lián)”。
資本共建。攜手央企、國(guó)企、民企、投行、金融機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)管理公司等投資人，主要進(jìn)行發(fā)展平臺(tái)、城鄉(xiāng)融合、有機(jī)更新、資產(chǎn)重組、
產(chǎn)業(yè)組合、混改創(chuàng)新等方面的共建。目前，藍(lán)綠雙城已經(jīng)與光大、五礦、中鐵、中交、國(guó)開金融、平安不動(dòng)產(chǎn)、云南投資、山東高速、山東
鐵投、杭州地鐵、南京地鐵、浙商資產(chǎn)、愛達(dá)集團(tuán)等50余家重量級(jí)企業(yè)深入開展資本共建。
產(chǎn)業(yè)共建。堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，以空間營(yíng)造為配套，聯(lián)合科技產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)，創(chuàng)新“人-城-產(chǎn)”的未來(lái)人居模式。目前藍(lán)綠雙城與國(guó)
開金融公司共建“PVCP”世界第一度假品牌融合平臺(tái)，與阿里巴巴、鴻雁共建數(shù)字化園區(qū)智慧平臺(tái)，在科技產(chǎn)業(yè)成果轉(zhuǎn)化和城鄉(xiāng)一體化發(fā)
展中贏得先機(jī)。
供方共建。倡導(dǎo)專業(yè)人做專業(yè)事，與設(shè)計(jì)、總包、銷售、物業(yè)、品牌、商業(yè)、文旅、教育、醫(yī)療、康養(yǎng)等領(lǐng)域頭部企業(yè)展開共建，打
造專業(yè)共同體。參與共建的供方，將獲得更加飽和的業(yè)務(wù)、更加豐厚的資源、更加科學(xué)的管理，共同促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
同行共建。與具有專業(yè)特長(zhǎng)和投資能力的同行開展共建。藍(lán)綠雙城與平安不動(dòng)產(chǎn)共建西雙版納桃源里文旅小鎮(zhèn)，并將進(jìn)一步擴(kuò)大共建
的區(qū)域和范圍；與中南建設(shè)成立合作平臺(tái)，進(jìn)行中高端產(chǎn)品和服務(wù)共建；與愛達(dá)集團(tuán)共建重啟石家莊項(xiàng)目群。藍(lán)綠雙城也樂意跟地區(qū)、領(lǐng)
域優(yōu)秀的頭部企業(yè)共建，愿意把區(qū)域項(xiàng)目交托于該區(qū)域龍頭房企共建，把小鎮(zhèn)類項(xiàng)目托付給小鎮(zhèn)領(lǐng)域頭部企業(yè)共建，共同走出有質(zhì)量增長(zhǎng)
的新路子。
客戶共建。首要的是幫助客戶買到心儀的好房子，在藍(lán)綠雙城園區(qū)中享受生命和陽(yáng)光，過(guò)上更加美好的生活。在此基礎(chǔ)上，業(yè)主可以
選擇投資藍(lán)綠雙城發(fā)展基金，成為藍(lán)綠雙城的“投資人”；同時(shí)藍(lán)綠雙城今后所有項(xiàng)目銷售，將常態(tài)化面向業(yè)主打開，業(yè)主進(jìn)而成為藍(lán)綠雙城的“置業(yè)顧問”和“事業(yè)合伙人”，實(shí)現(xiàn)業(yè)主、投資人、事業(yè)合伙人“三位一體”的事業(yè)生態(tài)。
在“共建互聯(lián)”模式引領(lǐng)下，藍(lán)綠雙城創(chuàng)始合伙人余海濤把主航道業(yè)務(wù)定義為存量城市項(xiàng)目、增量特色項(xiàng)目、適量文旅項(xiàng)目、政府配
套項(xiàng)目等四大類型，并提出藍(lán)綠雙城在共建、SOD、雙開發(fā)、三合一、TOD、合伙人等實(shí)踐探索基本特性的基礎(chǔ)上，致力于自身管理能力
的塑造，從體系化的內(nèi)部供方資源建設(shè)、體制化的項(xiàng)目管理程序建設(shè)、多元化的“朋友圈”資源建設(shè)、合伙化的創(chuàng)業(yè)機(jī)制建設(shè)四個(gè)方面，
夯實(shí)藍(lán)綠雙城參與共建生態(tài)的底層基礎(chǔ)。
藍(lán)綠雙城創(chuàng)立兩年以來(lái)，在全國(guó)40余個(gè)重點(diǎn)城市已落地項(xiàng)目超過(guò)60個(gè)、產(chǎn)業(yè)基地3個(gè)，規(guī)劃總建筑面積超過(guò)1300萬(wàn)平方米，預(yù)估可售
貨值超過(guò)1500億元，其中如杭州春和云境、湖印宸山、蘇荷匯、舟山和園、濟(jì)南高鐵城、西雙版納桃源里等首批創(chuàng)新項(xiàng)目已面世。
