共建互聯(lián)|這個(gè)成立兩周年的“初創(chuàng)公司”已經(jīng)落地了63個(gè)項(xiàng)目
11月1日，杭州運(yùn)河文化發(fā)布中心變成了一片藍(lán)與綠交織的海洋。5樓會(huì)議廳中，一面寬尺大屏科技感滿溢；場(chǎng)布的水景如鏡，倒映著
“共建α”的字樣。
時(shí)隔一年，藍(lán)綠雙城的“共建者大會(huì)”再次如約而至。還記得去年這個(gè)時(shí)間，藍(lán)綠雙城以行業(yè)新軍的姿態(tài)面世，彼時(shí)“互聯(lián)互通，共
建共享”還是個(gè)多數(shù)人難以理解的概念。
藍(lán)綠雙城第二屆共建者大會(huì)——“共建α”
如今，在藍(lán)綠雙城兩周年之際，“共建”模式步入正軌，成果遍布全國(guó)，共建者的隊(duì)伍也愈加龐大。
“去年會(huì)場(chǎng)里坐了400人，今年坐了700人，希望共建做到10年后，有上萬(wàn)人來參加我們的大會(huì)?！睍?huì)上，藍(lán)綠雙城董事長(zhǎng)曹舟南先
生冀望滿滿，“共建互聯(lián)，是模式，是方向，是生態(tài)，更是未來?！?/span>
藍(lán)綠雙城董事長(zhǎng)曹舟南先生
從代建到共建
互聯(lián)時(shí)代的破局之道
每個(gè)行業(yè)里總有極小一部分人，擅長(zhǎng)捕獲一些細(xì)微的變化。曹舟南先生顯然就是這類人。
2010年的那場(chǎng)“最嚴(yán)調(diào)控”，讓許多沒有品牌和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)危如累卵。
當(dāng)時(shí)曹舟南先生與綠城集團(tuán)創(chuàng)始人宋衛(wèi)平先生反復(fù)思考后，推出了“代建”的商業(yè)模式——即通過品牌輸出、管理輸出形成委托代理
關(guān)系。
代建模式風(fēng)靡十年，其弊端在行業(yè)的“下半場(chǎng)”也日益突顯。
隨著土地價(jià)格不斷抬升，而售價(jià)受到限制后，極大地壓縮了利潤(rùn)空間，同樣壓縮了委托方的盈利空間。由于是委托代理關(guān)系，主要的
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)集中到投資人身上，顯然與市場(chǎng)化原則難以持續(xù)匹配。
藍(lán)綠雙城第二屆共建者大會(huì)
由此，藍(lán)綠雙城判斷，隨著宏觀調(diào)控和因城施策組合的不斷深化，在“共建互聯(lián)”的推動(dòng)下，行業(yè)將由負(fù)債型擴(kuò)張轉(zhuǎn)型到精益化發(fā)展、
有質(zhì)量增長(zhǎng)。
而隨著今年央行“三道紅線”的定調(diào)，今后行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩種趨勢(shì)，一方面是頭部房企集中度進(jìn)一步提升，另一方面是適應(yīng)投資與開
發(fā)加速分離、高效協(xié)同多個(gè)開發(fā)環(huán)節(jié)的“共建”模式，后者今后很可能在市場(chǎng)上形成新的行業(yè)生態(tài)。
在共建者大會(huì)上，曹舟南先生提出了“共建互聯(lián)”的概念，在共建的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)與資本、產(chǎn)業(yè)、供方、同行、客戶五個(gè)層面，打造頭
部企業(yè)互聯(lián)的專業(yè)共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體。
這樣以來，各個(gè)企業(yè)找到了自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而藍(lán)綠雙城也可以作為“共建互聯(lián)”的參與者、倡導(dǎo)者，將全國(guó)最優(yōu)秀的力量引入到項(xiàng)
目中和業(yè)主身邊。
浙江大學(xué)教授賈生華則通過城市化進(jìn)程，為共建模式的發(fā)展性提供了學(xué)術(shù)背書。當(dāng)全國(guó)城市化率超越60%，產(chǎn)業(yè)發(fā)展從速度轉(zhuǎn)向質(zhì)量，
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)從過去的博弈擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。很明顯，提倡“專業(yè)的人做專業(yè)的事”的共建模式，是符合大趨勢(shì)的。
浙江大學(xué)教授賈生華先生
在共建互聯(lián)的模式下，藍(lán)綠雙城摒棄了傳統(tǒng)的“組局方”思路，而成為一個(gè)協(xié)調(diào)各方智能的“中樞系統(tǒng)”，借由高層的人脈，連接投
資、產(chǎn)城、項(xiàng)目和客戶需求，從而引導(dǎo)投資。
項(xiàng)目委托方可以盤活存量土地，金融投資方的風(fēng)險(xiǎn)水平更加可控，客戶的居住品質(zhì)更高，藍(lán)綠雙城也能從中獲利。
多層面共建互聯(lián)
藍(lán)綠雙城正在打造“超級(jí)朋友圈”
共建者大會(huì)上，各個(gè)行業(yè)尖端企業(yè)的名字，出現(xiàn)在一張巨大的“合作網(wǎng)”之上。以藍(lán)綠雙城為中樞，這些萬(wàn)億級(jí)的投資正在創(chuàng)造一個(gè)“共
建互聯(lián)”的生態(tài)鏈。
作為一家成立才兩周年的“初創(chuàng)公司”，藍(lán)綠雙城何以驅(qū)動(dòng)這艘甚至萬(wàn)億級(jí)的航母呢？藍(lán)綠雙城創(chuàng)始合伙人顧建明先生在現(xiàn)場(chǎng)闡述了
藍(lán)綠雙城六大核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一是首倡“共建”模式，利用生態(tài)網(wǎng)打通地產(chǎn)行業(yè)的上下游，推動(dòng)行業(yè)從“大包大攬”向細(xì)化分工。
二是引入SOD服務(wù)導(dǎo)向發(fā)展理念，以終為始，以未來的生產(chǎn)、生活、生態(tài)場(chǎng)景來指導(dǎo)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)造和運(yùn)營(yíng)。
銷售前，為客戶引入三維立體模型，探討未來的生活場(chǎng)景；營(yíng)造中，以用戶視角打造產(chǎn)品，做到“營(yíng)銷透明”、“品質(zhì)可溯源”、
“服務(wù)全過程”；交付后，引入便捷的線上生活和便利的線下服務(wù)，保障業(yè)主的生活。
三是導(dǎo)入“雙開發(fā)”作業(yè)模式，即物理空間開發(fā)和數(shù)字開發(fā)。用數(shù)字技術(shù)來保障物理空間的營(yíng)造品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)品質(zhì)。
隨著5G時(shí)代的到來，房子本身也將加入更多數(shù)字化元素，如物聯(lián)網(wǎng)，讓居住更加智能。此外，建設(shè)智慧園區(qū)，小區(qū)里的電梯、消防
等設(shè)備的運(yùn)行狀況將全部展現(xiàn)在一個(gè)中控屏上，哪里出了問題，就會(huì)實(shí)時(shí)在中控屏顯示。
四是打通“三合一”服務(wù)機(jī)制，聯(lián)動(dòng)開發(fā)服務(wù)、生活服務(wù)、城市服務(wù)，連貫營(yíng)銷服務(wù)、物業(yè)服務(wù)和配套服務(wù)，提純生活服務(wù)能力。
五是創(chuàng)新TOD開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式，推動(dòng)TOD從交通流線向經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈轉(zhuǎn)化，從交通方式轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鳌⑸罘绞健?/span>
六是落實(shí)事業(yè)合伙人機(jī)制，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利潤(rùn)對(duì)賭，從源頭上釋放“共建互聯(lián)”、干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動(dòng)性，激發(fā)創(chuàng)造力、生產(chǎn)力。
與此同時(shí)，藍(lán)綠雙城也開拓五個(gè)層面的“共建互聯(lián)”，打造了一個(gè)擁有上百家合作伙伴的“超級(jí)朋友圈”。
資本共建，攜手央企、國(guó)企、民企、投行、金融機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)管理公司等投資人，主要進(jìn)行發(fā)展平臺(tái)、城鄉(xiāng)融合、有機(jī)更新、資產(chǎn)重組、
產(chǎn)業(yè)組合、混改創(chuàng)新等方面的共建。
目前，藍(lán)綠雙城的資本合作伙伴已經(jīng)包括了光大、五礦、國(guó)開金融、平安不動(dòng)產(chǎn)、云南投資、山東高速、山東鐵投、杭州地鐵、浙商
資產(chǎn)、愛達(dá)集團(tuán)等50余家重量級(jí)企業(yè)。
產(chǎn)業(yè)共建，聯(lián)合科技產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)，打造“產(chǎn)城結(jié)合”的未來人居模式。目前藍(lán)綠雙城與國(guó)開金融公司共建“PVCP”世界第一度假
品牌融合平臺(tái)，與阿里巴巴、鴻雁共建數(shù)字化園區(qū)智慧平臺(tái)。
供方共建，倡導(dǎo)領(lǐng)域細(xì)分、專業(yè)人做專業(yè)事，與設(shè)計(jì)、總包、銷售、物業(yè)、品牌、商業(yè)、文旅、教育、醫(yī)療、康養(yǎng)等領(lǐng)域頭部企業(yè)打
造專業(yè)共同體。參與到其中的供方，將獲得更加飽和的業(yè)務(wù)和更加豐厚的資源。
同行共建，聯(lián)合有專業(yè)特長(zhǎng)的同行。比如，與平安不動(dòng)產(chǎn)共建西雙版納桃源里文旅小鎮(zhèn)，并將進(jìn)一步擴(kuò)大共建的區(qū)域和范圍；與中南
建設(shè)成立合作平臺(tái)，進(jìn)行中高端產(chǎn)品和服務(wù)共建；與愛達(dá)集團(tuán)共建重啟石家莊項(xiàng)目群等。
客戶共建，在幫助客戶買到好房子的基礎(chǔ)上，讓業(yè)主可以選擇投資藍(lán)綠雙城發(fā)展基金，成為藍(lán)綠雙城的“投資人”；同時(shí)藍(lán)綠雙城今
后所有項(xiàng)目銷售，將常態(tài)化面向業(yè)主打開，業(yè)主進(jìn)而成為藍(lán)綠雙城的“置業(yè)顧問”和“事業(yè)合伙人”。
步履不停
藍(lán)綠雙城邁開大步
共建者大會(huì)上，藍(lán)綠雙城創(chuàng)始合伙人余海濤先生公布了公司兩年來的成績(jī)單——全國(guó)40余個(gè)重點(diǎn)城市已落地項(xiàng)目超過60個(gè)、產(chǎn)業(yè)基
地3個(gè)，規(guī)劃總建筑面積超過1300萬(wàn)㎡，預(yù)估可售貨值超過1500億元。
對(duì)于一家初創(chuàng)公司而言，這個(gè)成績(jī)無(wú)疑是值得驕傲的。尤其在杭州，TOD項(xiàng)目春和云境首開中簽率不超過15%，首期當(dāng)日售罄，市場(chǎng)
關(guān)注度頗高；而低密湖映宸山和地鐵上蓋蘇荷匯，也被列入杭州最值得期待的項(xiàng)目名錄。
除了大本營(yíng)杭州，藍(lán)綠雙城已經(jīng)進(jìn)軍深圳、濟(jì)南、成都、鄭州、寧波等40余個(gè)重點(diǎn)城市。杭州春和云境、湖印宸山、蘇荷匯、舟山和
園、濟(jì)南高鐵城、西雙版納桃源里等首批創(chuàng)新項(xiàng)目有序面世，深受當(dāng)?shù)乜蛻絷P(guān)注。
從提出“共建”模式到提出“共建互聯(lián)”，中間一年的時(shí)間，藍(lán)綠雙城正在隨著時(shí)代和城市的發(fā)展成長(zhǎng)為一個(gè)“美好生活服務(wù)商”。
行業(yè)變革的潮涌不會(huì)停息，藍(lán)綠雙城的思考也不會(huì)止步。
明年的共建者大會(huì)上，將會(huì)涌現(xiàn)更多的共建力量。
