原創(chuàng)： 王100 鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)杭州站
“房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了‘下半場(chǎng)’?！彼{(lán)綠雙城董事長(zhǎng)曹舟南先生，在幾天前的媒體見面會(huì)上不止一次地提到。
何為“下半場(chǎng)”？在曹舟南先生的理解中，當(dāng)前全國(guó)城鎮(zhèn)化率超過(guò)60%，主要城市的建設(shè)框架基本完成，城市人均居住水平也排在了全球前列。
在這樣的大背景下，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)不似前三十多年的狀況。目前城市建設(shè)用地稀缺，房地產(chǎn)宏觀調(diào)控已成常態(tài)。對(duì)于開發(fā)商而言，過(guò)去“以高地價(jià)博高房?jī)r(jià)”的投資邏輯失靈，房產(chǎn)品的投機(jī)屬性減退，同時(shí)房屋質(zhì)量問題依然存在。
藍(lán)綠雙城董事長(zhǎng)曹舟南先生
時(shí)代向前，房地產(chǎn)行業(yè)的內(nèi)涵和作用也需要新的定義。
11月1日晚，藍(lán)綠雙城以一場(chǎng)“美好 綠如藍(lán)”為主題的“共建者大會(huì)”，向人們闡述了他們對(duì)于“下半場(chǎng)”的思考和未來(lái)將展開的活動(dòng)。
綠雙城“美好·綠如藍(lán)”共建者大會(huì)
藍(lán)綠雙城
中國(guó)最具價(jià)值的美好生活服務(wù)商
發(fā)布會(huì)開始前的一切，充滿對(duì)藍(lán)綠雙城的隱喻和映射。
藍(lán)綠雙城是全國(guó)首家“雙開發(fā)商”（物理開發(fā)與數(shù)字開發(fā)），代表“智慧、科技、未來(lái)”的藍(lán)色，與代表“品質(zhì)、生態(tài)、理想”的綠色，在天幕上分散、重組、融合，簡(jiǎn)潔中透著geek氣質(zhì)，有種顛覆尋常的氣場(chǎng)。
藍(lán)綠雙城“美好·綠如藍(lán)”共建者大會(huì)
發(fā)布會(huì)上，藍(lán)綠雙城董事長(zhǎng)曹舟南先生，回顧了藍(lán)綠雙城的誕生背景，以及這家企業(yè)的時(shí)代價(jià)值。
雖然，藍(lán)綠雙城秉持的“為民眾創(chuàng)造更加美好生活”的初心，以及“敬天、愛人、行圓、智方”的核心價(jià)值理念，不免讓人想到“充滿人本主義”的綠城和藍(lán)城。
但在曹舟南先生看來(lái)，藍(lán)綠雙城不是傳統(tǒng)意義上的開發(fā)商，而是“中國(guó)最具價(jià)值的美好生活服務(wù)商”，是現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)。
藍(lán)綠雙城服務(wù)于B端客戶，為合作伙伴提供最適合的合作模式，追求更好的合作效果。
比如，房企想要進(jìn)入一個(gè)新城市，按照當(dāng)前的模式只能“盲人摸象”般步步探索，一招不慎可能滿盤皆輸。
而藍(lán)綠雙城想要做的，正是根據(jù)合作伙伴的委托，解讀城市的歷史與文脈，賦能項(xiàng)目的價(jià)值亮點(diǎn)，由投資端聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)端、產(chǎn)品端、服務(wù)端、產(chǎn)業(yè)端、金融端，并閉合到運(yùn)營(yíng)端，在此基礎(chǔ)上幫助合作伙伴梳理項(xiàng)目前期、排定全景計(jì)劃、落實(shí)設(shè)計(jì)方案、厘清成本造價(jià)、打通金融渠道、對(duì)接專業(yè)資源，提供多樣性選擇方案。
藍(lán)綠雙城設(shè)身處地幫助C端客戶挑選最高性價(jià)比的好房子和好生活，保障“居有其屋”、“居優(yōu)其屋”。
利用數(shù)字技術(shù)，客戶從定位端、設(shè)計(jì)端就可以介入產(chǎn)品定制，并提前鎖定項(xiàng)目、樓層、戶型、裝修風(fēng)格、軟裝方案、園區(qū)配置等，通過(guò)線上APP開放工地和園區(qū)運(yùn)營(yíng)，客戶參與全過(guò)程監(jiān)督，以此讓C端客戶看得透明、買得放心、住得安心。
藍(lán)綠雙城服務(wù)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。旗下的子模塊業(yè)務(wù)，注入未來(lái)社區(qū)、TOD2.0、主題小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村、青年創(chuàng)業(yè)公寓、養(yǎng)老公寓等，都是如今國(guó)家和浙江省重點(diǎn)推行的項(xiàng)目類型。
搭乘時(shí)代的列車，藍(lán)綠雙城首批入圍的“未來(lái)社區(qū)”模式將成為全國(guó)“城市有機(jī)更新”的樣板。藍(lán)綠雙城推動(dòng)TOD一體化綜合開發(fā)、創(chuàng)新居家養(yǎng)老公寓，推出青年創(chuàng)業(yè)公寓，幫助青年人才解決就業(yè)、創(chuàng)業(yè)與生活一體化問題；重新定義主題小鎮(zhèn)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展；用城市的智慧、文明和資源來(lái)帶動(dòng)美麗鄉(xiāng)村發(fā)展。
藍(lán)綠雙城服務(wù)于社會(huì)進(jìn)步。以輕資產(chǎn)模式，探索房地產(chǎn)領(lǐng)域的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，樹立創(chuàng)新樣本，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；以數(shù)字技術(shù)、人工智能賦能傳統(tǒng)行業(yè)，推動(dòng)科技轉(zhuǎn)化與應(yīng)用，提高作業(yè)精細(xì)度，集約社會(huì)資源；構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，提高專業(yè)化程度，提升社會(huì)化協(xié)作效能。
同時(shí)，曹舟南先生表示，藍(lán)綠雙城全力打通營(yíng)銷服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、生活服務(wù)三大服務(wù)體系，致力于改變服務(wù)不連貫、服務(wù)不完善、服務(wù)難持續(xù)等焦點(diǎn)問題，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，引進(jìn)社會(huì)最優(yōu)質(zhì)資源、最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，落地基礎(chǔ)生活支持系統(tǒng)，匹配教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、健康等品質(zhì)生活服務(wù)，鏈接國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，把服務(wù)落到實(shí)處。
負(fù)責(zé)任的業(yè)者
以“宋式品質(zhì)”共建美好
“外墻滲水，廚房串煙，基礎(chǔ)服務(wù)缺失……我們的房子什么時(shí)候可以沒有基礎(chǔ)問題？”共建者大會(huì)上，總裁顧建明先生的提問警醒了在場(chǎng)的很多人。
行業(yè)為銷售額的逐年攀升而欣喜，為規(guī)模的逐漸擴(kuò)大而驕傲，但最基礎(chǔ)的“人居體驗(yàn)”仍然是問題。
藍(lán)綠雙城志在做一個(gè)“負(fù)責(zé)任的業(yè)者”，“共建”是藍(lán)綠雙城在“行業(yè)下半場(chǎng)”探尋的新邊界。它不是一種空洞的口號(hào)，顧建明先生在共建者大會(huì)上總結(jié)出它的商業(yè)模式。
藍(lán)綠雙城總裁顧建明先生
“共建”圍繞著小股操盤、融資代建、純代建、合作開發(fā)四大方面，“以價(jià)值創(chuàng)造、利潤(rùn)兜底、售價(jià)對(duì)賭、超額分成”為基本原則，在投資和開發(fā)相分離的趨勢(shì)下，把房地產(chǎn)還原到制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，構(gòu)建業(yè)主、投資人、合作商、合伙人的事業(yè)生態(tài)，以徹底解決產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)問題。
為此，藍(lán)綠雙城在產(chǎn)品、服務(wù)、金融、產(chǎn)業(yè)、團(tuán)隊(duì)等方面形成強(qiáng)有力的保障。
產(chǎn)品端傳承“宋氏品質(zhì)”，注重產(chǎn)品安全、質(zhì)量、功能、舒適、美觀，與甲級(jí)資質(zhì)設(shè)計(jì)院、一級(jí)資質(zhì)開發(fā)公司等行業(yè)翹楚合作，著力解決質(zhì)量通病，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
服務(wù)端以泛會(huì)所、小鎮(zhèn)中心、小綜合體等為基站，幫助客戶實(shí)現(xiàn)置業(yè)規(guī)劃、房產(chǎn)購(gòu)置、資產(chǎn)管理、生活服務(wù)等全過(guò)程服務(wù)，同時(shí)集合智慧營(yíng)銷管理平臺(tái)、超級(jí)APP智慧社區(qū)和智慧生活等，提供全流程、全周期、全觸點(diǎn)、以客戶為核心的數(shù)字化服務(wù)。
金融端設(shè)立“藍(lán)綠雙城發(fā)展基金”，面向未來(lái)社區(qū)、城市更新、產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村等政策導(dǎo)向型品類，與多家金融機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，目前基金總額超過(guò)100億元。
產(chǎn)業(yè)生態(tài)端，藍(lán)綠雙城聯(lián)合阿里巴巴、中國(guó)移動(dòng)、華為、海康威視、中國(guó)美院、哈工大、智能云科等60余家各行業(yè)優(yōu)秀頭部企業(yè)共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，集聚全社會(huì)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)、科技、資源，營(yíng)造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
團(tuán)隊(duì)保障端，藍(lán)綠雙城目前員工隊(duì)伍超過(guò)520人，儲(chǔ)備核心團(tuán)隊(duì)超過(guò)200人。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)95%來(lái)自綠城、萬(wàn)科、龍湖、融創(chuàng)等TOP20房企以及全國(guó)知名投資機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)15年，操盤經(jīng)典項(xiàng)目超過(guò)100余個(gè)，支持公司未來(lái)發(fā)展要求。
在事業(yè)生態(tài)中，藍(lán)綠雙城最想成就的是業(yè)主因?yàn)樾湃味D(zhuǎn)化成為藍(lán)綠雙城的投資人，進(jìn)而成為藍(lán)綠雙城最好的置業(yè)顧問，業(yè)主同時(shí)兼具“業(yè)主”、“投資人”、“置業(yè)顧問”三重身份，因其角色融合于業(yè)主群、權(quán)威于投資界、親和于鄰里間，將成為“共建”新生態(tài)的最穩(wěn)定單元。
現(xiàn)代服務(wù)業(yè)
科技助力美好生活
“共建”之上，藍(lán)綠雙城“雙開發(fā)商”的模式也顛覆了人們對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)的想象。
“雙開發(fā)商”是物理開發(fā)與數(shù)字開發(fā)，它們的價(jià)值和應(yīng)用模式是怎樣的呢？藍(lán)綠雙城副總裁姚光葉先生現(xiàn)場(chǎng)以用戶思維和大家分享新模式下的生活場(chǎng)景，贏得大家的掌聲。
以往的房地產(chǎn)開發(fā)只停留在物理空間，但隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等現(xiàn)代科技的發(fā)展，孿生空間“雙開發(fā)”模式應(yīng)運(yùn)而生。
藍(lán)綠雙城副總裁姚光葉先生
一方面在規(guī)劃物理空間同時(shí)拓寬數(shù)字空間和數(shù)字生活，一方面用數(shù)字技術(shù)來(lái)保障物理空間的營(yíng)造品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)品質(zhì)，為客戶提供更智慧、更溫暖、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。
屏幕上，一座“航空母艦”般的園區(qū)模型在大家眼前呈現(xiàn)，園區(qū)中集合了智能道閘、人臉識(shí)別、智慧監(jiān)控、能耗監(jiān)控等10余項(xiàng)智能技術(shù)，這正是藍(lán)綠雙城設(shè)想中未來(lái)住宅的模樣。
在銷售前，為客戶引入三維立體模型，探討未來(lái)的生活場(chǎng)景；營(yíng)造中，將房產(chǎn)品回歸到居住和服務(wù)的本原屬性，以用戶需求為核心，打造個(gè)性化產(chǎn)品，做到“營(yíng)銷透明”、“品質(zhì)可溯源”、“服務(wù)全過(guò)程”；交付后，以便捷的線上生活和便利的線下服務(wù)，保障業(yè)主的生活。
同時(shí)，高科技手段也被應(yīng)用于未來(lái)社區(qū)、TOD2.0、青年創(chuàng)業(yè)公寓、新型養(yǎng)老公寓、小微綜合體等創(chuàng)新品類中，融合物理規(guī)劃、數(shù)字規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，以提升科技含量、智慧程度。
美好“綠如藍(lán)”
藍(lán)綠雙城未來(lái)再起步
藍(lán)綠雙城起源杭州，但在市場(chǎng)上足夠低調(diào)——甚至沒有在公開的土地招拍掛中露面。
但這并不影響它成為一家底蘊(yùn)與實(shí)力兼具的公司，一年來(lái)，藍(lán)綠雙城成功簽約項(xiàng)目30個(gè)，規(guī)劃建筑面積超過(guò)千萬(wàn)方，品牌價(jià)值超過(guò)51億元。
除了大本營(yíng)杭州，藍(lán)綠雙城已經(jīng)進(jìn)軍深圳、濟(jì)南、成都、鄭州、寧波等16個(gè)重點(diǎn)城市，儲(chǔ)備項(xiàng)目超過(guò)300個(gè)。并且與平安不動(dòng)產(chǎn)、復(fù)星集團(tuán)、杭州地鐵集團(tuán)、山東鐵路投資集團(tuán)、山東土地發(fā)展集團(tuán)、河南鐵路投資集團(tuán)、保輝集團(tuán)、杉杉集團(tuán)等建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
一年中，從對(duì)“行業(yè)下半場(chǎng)”的思考到提出“共建模式”，藍(lán)綠雙城正在隨著時(shí)代和城市的發(fā)展成長(zhǎng)為一個(gè)“美好生活服務(wù)商”。地產(chǎn)行業(yè)變革的潮涌不會(huì)停息，藍(lán)綠雙城的思考也不會(huì)止步。
我們相信，正如這家企業(yè)的名字：日出江花紅勝火，春來(lái)江水綠如藍(lán)。
