原創(chuàng)： 觀點地產新媒體
壹
西湖文體中心的外立面燈光被渲染成了獨特的藍色，投影在墻上的標語“美好 綠如藍”則映襯著今天的主角——藍綠雙城。
活動簽名墻上“一半藍色、一半綠色”的設計，中間一道純白色的燈光將原本并不合襯的綠與藍交相融匯，色彩與燈光是最吸引眼球的籌碼。
藍綠雙城，這個脫胎于綠城與藍城的產物，正迎來它一周年的慶典，董事長曹舟南借著這個機會舉行了“共建者大會”。
站在舞臺中央的曹舟南，顯得有些興奮，也有些緊張，極為擅長演講的他在不少地方都出現(xiàn)了重復和卡詞。
藍與綠，三原色中的兩個，綠色代表品質、生態(tài)、理想，藍色代表智慧科技和未來，曹舟南這樣闡釋。藍綠雙城則代表著企業(yè)的最大特色，也就是所謂的
“雙開發(fā)商”概念。
撇開那些復雜的論述與潤色，物理開發(fā)+數字開發(fā)就是曹舟南面對房地產行業(yè)近幾年問題給出的答案，主旨是營造數字空間和數字服務，提供高度定制化與科技化的服務，“我們未來想把銷售服務、基礎物業(yè)服務、生活服務三合一，組建大服務?！辈苤勰戏Q。
通過雙開發(fā)的理念，藍綠雙城期望未來的消費者既是客戶又是投資人，又是最優(yōu)秀的置業(yè)顧問。曹舟南期待的是有一天做到百萬客戶的時候，有100萬人
在宣傳我們的企業(yè)價值、文化和產品服務。
“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍。”曹舟南身上的綠色往日與彼岸藍圖日漸鮮明。
貳
講到曹舟南，離不開“代建”這個詞。他說，這是十年前提出來的概念，他親自起草了第一份合同，并建立以品牌輸出和管理輸出為核心的代建模式。
現(xiàn)如今，曾經的東家綠城代建業(yè)務2018年銷售額為552億，占到了集團總銷售額約35%。整個大綠城體系（涵蓋藍城）成立10年來，做了有500多個項目，綠城管理也成為了代建行業(yè)中的龍頭。
不過，現(xiàn)在曹舟南開始思考過去的成績，當越來越多的頭部房企進入代建，行業(yè)競爭加強，讓曹舟南開始要為新的藍綠雙城尋找一條出路，要傳承曾經
的過去，也要迎接更新的未來。
曹舟南談到過去代建行業(yè)很粗糙、技術門檻不高、做好最壞一個樣，責任不對等，所有風險在投資人，委托方存在風險，代建方只是考慮賺多還是賺少。
現(xiàn)今如何才能讓他從頭部房企的代建行業(yè)中爭取更多的客戶？曹舟南的答案是，如果沒有，那就去創(chuàng)造，更多的站在客戶端去考慮，從甲方出發(fā)，“共建”
應運而生。
他提出，代建已經進入到一片紅的發(fā)紫的市場，但是共建是一片藍海。
何為共建？簡單來說就是“代建2.0”版本，擯棄了代建時期最突出的責任分擔問題，“共擔風險，共同發(fā)展”，實施利潤兜底、售價對賭、超額分成。
藍綠雙城的共建服務主要涵蓋4大模式，分別為小股操盤、融資代建、委托代建、合作開發(fā)，針對甲方客戶的需求，提供不一樣的服務，產品主要包括
TOD項目、未來社區(qū)、主題小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村、青年創(chuàng)業(yè)公寓、養(yǎng)老公寓。
叁
這一切的基點都建立在曹舟南對于整個行業(yè)的理解判斷上，中國步入了“房地產的下半場”。
“中國房地產到今天，已經遇到了很大的問題?！痹谶@些問題中，高企的房價，堪憂的品質，投機性購房被限等現(xiàn)狀都成為了他的依據。
曹舟南所認為的下半場就是城鎮(zhèn)化率偏高，土地指標稀缺，“房住不炒”政策下投資減少，中國房地產業(yè)從而進入高質量轉型發(fā)展階段，重新定位在
制造業(yè)+服務業(yè)，房子重回居住屬性。
什么樣的房子？“不漏水，不串味的房子?！睍呵也还芘袛嗍菍蝈e，曹舟南成功與否只有時間才能給出答案。
曹舟南說，藍綠雙城第一年交出的答卷超出了自己的預期。
30個項目，規(guī)劃建筑面積超過1000萬平方米，可售貨值800億元，在職員工從創(chuàng)業(yè)初期的4人小隊擴張至520人，16個重點城市（杭州、深圳、濟南、成都），60家合作企業(yè)包括阿里巴巴、華為、?？低暤取?/p>
此外，戰(zhàn)略聯(lián)盟拉來平安不動產、復星集團等大牌為其背書，曹舟南的人緣在創(chuàng)業(yè)初始給了他莫大的幫助，這同時幫助他解決了創(chuàng)業(yè)初期的人才和資金
問題。
曹舟南自嘲，離開綠城中國以后還是有很多的人幫助我。他還不忘調侃一下曾經的東家綠城：“今天藍綠雙城應該說是優(yōu)秀的人一起創(chuàng)業(yè)得來的。綠城
這家公司很好，但是它對體制要求比較高，我們自由慣了?！?/p>
隨著他一起出席媒體會的成員就包括了多位老綠城人，總裁顧建明、管人的孔景玲、管財務的張玲波。
綠城與藍城組建了他們初期的管理團隊，前期融資方面則主要來自基金的支持。他透露，到位資金有幾十億，足以支持現(xiàn)在的發(fā)展，其普遍要求就是要
有公司股權。不管是資金方的進入，還是人才方的吸引，藍綠雙城的股權才是曹舟南手上的籌碼，也是最誘人的。
肆
未來的愿景是曹舟南在媒體會上數次提及的高頻詞匯，在展望未來之前，曹舟南先做的是回望過去。
他在媒體會上反思了過去數十年來房地產行業(yè)發(fā)展的通病，從銷售規(guī)模追逐到房屋品質低劣；從置業(yè)提成體系到高管薪資過高；從城市發(fā)展到經濟興衰。
同時也給出了不少的解決措施。例如產品交付后因為設計問題發(fā)生了毛病，則需要設計公司背負一半的責任；假如是裝修施工出現(xiàn)問題，總包的賠付費
也要賠償一半。在他的眼中，藍綠雙城承擔著一個行業(yè)破局者的角色，“敢為天下先”。他多次強調自己不是傳統(tǒng)開發(fā)商，而是中國第一家房地產現(xiàn)代服務業(yè)
企業(yè)，似乎在聊了傳統(tǒng)房企那么多弊端后，曹舟南有意的與它們隔出了一道墻。
他說：“寧愿把利益讓渡給客戶，多投入一點成本，希望客戶能夠得到比較好的實惠。并不是把項目掘地三尺，要價值最大化。藍綠雙城把利潤做到某
個點就可以了?！?/p>
產品品質蠶食的都是利潤，越高的品質代表著更高的成本，但總裁顧建明卻說：“我們一點不擔心這個過程當中的利潤空間?！敝灰孔雍头帐沁m合目標
客群的，就不愁沒有盈利。
眾多基金背景的藍綠雙城，上市是最好的退出方式，在媒體的追問下，曹舟南袒露了關于上市計劃的心聲?！霸瓉砗苤?，想上，（因為）做過上市公司，
有很多便捷和優(yōu)勢?，F(xiàn)在一年多過去了，覺得不一定，各有各的好處?！?/p>
關于未來，他說：“我大概算過一筆賬，明年底100個項目落地，真正開工60個以上項目，利潤是很好的，已經符合上市條件。”
上市對于利潤的要求，讓所有不得不開始好奇藍綠雙城的初心，“我相信，也保證，在所有房地產企業(yè)中我們一定把技術質量做的最好?！辈苤勰系某兄Z
贏得了不少聽眾的掌聲。
伍
69年出生的曹舟南今年到了知天命的年紀，想的越來越多，回溯過去，眺望未來，“大家都靜下心來反思和重構這個行業(yè)的價值體系?！?/p>
喜歡講話，更善于講話的他在媒體會時比起“共建者大會”上面對眾多甲方代表要輕松的多。面對媒體時，不自覺帶上杭州本地口音的他與記者交流像是
朋友間的拉家常。
原定一小時的交流會，也被拉長到了兩個半小時，才意猶未盡的畫上句號，“藍綠雙城整個發(fā)展過程當中，希望得到你們很好的監(jiān)督和檢查、管理?！?/p>
他仍然充滿著無盡的能量，一年內達成了30個項目，在不一樣的16個城市，東奔西跑的找錢，挖人，談項目，從一個經理人變成老板，角色上的轉變并
沒有影響曹舟南到達夢中彼岸的決心。
曾有報道說他放棄了5000萬年薪，自己出來創(chuàng)業(yè)打造藍綠雙城，現(xiàn)在只有100多萬的薪水，“我的車子都是跑20萬公里了，想換都是堅持的；我請客吃飯
從來不向公司報銷的，創(chuàng)業(yè)公司就是這樣?！?/p>
理想主義在曹舟南身上的標簽十分鮮艷，“房子不漏水”“不做規(guī)模，做產品”“銷售也要承擔責任”“讓利給客戶，不做利益最大化”“提供全方位的服務”……
或許他想做的實在太多，但夢想的旗幟就是這樣綠色如藍。
